Az üzleti terv már fél siker !

A támogatott és banki hitelfelvétel és pályázati elbírálás alapvető feltétele a vállalkozás hosszú távú elképzeléseit előrevetítő, hiteles pénzügyi terv.

A bírálók a pénzügyi terv alapján döntenek a cég tevékenységének finanszírozásáról. Azonban ha az üzleti tervben nem számolunk a gazdaság változásaival, akkor még a kedvező kilátásokkal rendelkező vállalkozások is eleshetnek az elérhető támogatásoktól.
Ha vállalkozást indítani szándékozó „kezdők"vagy már működő vállalkozások „haladók" meg akarnak felelni a szigorú finanszírozási gyakorlatnak, fontos az alaposabb kockázatelemzés is, sőt azt is bizonyítaniuk kell, hogy a jövőre nézve több, jól átgondolt „forgatókönyvet" készítettek. Ma már a mikro-, és kisvállalkozásoknak sem elég az un. bázis-alapon tervezniük, ennél jóval alaposabbaknak kell lenniük.

Alapszinten követelménnyé is vált, hogy a vállalkozások növekedési elképzeléseik mellett a gazdasági változások miatt a realitásokat is figyelembe vegyék, és mindezt az üzleti terveikben is kimutassák.

Az a tapasztalatunk, hogy a vállalkozások tapasztalatlansága miatt nem készül használható üzleti előrejelzés azaz üzleti terv.

Sem a kezdő, sem a haladó (min. két éve működő) mikro- és kisvállalkozások vezetői többnyire képtelenek egy két-három évre szóló, későbbiekben is követhető üzleti prognózist felállítani. "Ez elsősorban tapasztalatlanságuk, másrészt a kiszámíthatatlan gazdasági folyamatok miatt van így.
Sem az egyéni vállalkozók, sem a Bt.-k, Kft.-k vezetői nem tanulták meg az üzleti terv készítését, többnyire vállalatirányítást nem tanulnak /nem tanultak.

Akik esetleg még nem rendelkeznek ügyviteli rendszerekkel - a mikrók is megtudják már vásárolni modulonként, lépésről-lépésre haladva -, akkor a kis- vagy középvállalkozások forrásra pályázhatnak 2009. augusztus 1.-től.
Ha netán támogatott hitel felvételére szánják el magukat a válság ellenére fejlődni akaró cégek (válság után előnyben lesznek ezek a cégek a többiekkel szemben), akkor biztosak lehetnek benne, a lehető legegyszerűbben tudják majd irányítani a saját cégüket, munkatársaikat, készíthetnek üzleti tervet, vezethetik a könyvelést, de a számlákat is elektronikusan készíthetik el.

Egy üzleti terv elkészítését a pénzügyi cégek kettő-ötszázszázezer forintért vállalják. Előnye, hogy néhány évig leveszik a terhet a cégvezető válláról, és...lehet kit hibáztatni az esetleges kudarcért. Hátránya, hogy a vezető sosem fogja megtanulni a beszámoló elkészítését, pedig várhatóan többször kell(ene) használnia ezt a tudást.

Előnyt és hátrányt összevetve, közösen kell elkészíteni ezt az üzleti tervet tanácsadónak és cégvezetőnek egyaránt.

Hibáznak azok, akik egy esetleges sikertelen pályázat, támogatott hitel vagy banki kölcsön elbírálása után lemondanak a megszerezhető forrásokról. Az akadályok túlnyomó többségében elháríthatóak, ezért érdemes a tanácsadóval átbeszélni projektünket, mindig van ötlet, pénzügyileg is tervezni kell. Ezzel a módszerrel sokszor az önrész hiánya is kiküszöbölhető.

Számos központi pályázati lehetőség jelenlegi célja a lehető legtöbb kis- és középvállalat életben tartása, ezért a mikro-, és kisvállalkozásoknak szóló pályázatok tavaly óta már egyszerűsített eljárás formájában kerültek és kerülnek kiírásra.

2009-ben II. félévben is, de jövőre 2010-ben is pályázat és támogatott hitel dömping lesz. Több milliárd forint lett átcsoportosítva az ÚMFT operatív programjai között, de a támogatott hitelek esetében is megemelkedtek a keretek.

Érdemes tehát pályázni EU-s forrásokra a „haladóknak", a „kezdőknek" pedig támogatott hitelekre.

Tanács akár kezdőknek, akár haladóknak:

Ha még sem veszik igénybe a forráslehetőségeket, akkor is javasolt a pénzügyi, számviteli tervezés, azaz az üzleti terv elkészítése, megéri, higgyék el.

Nádas Mihályné tanácsadó